疫情后 艺术培训机构收购流程指南

本文摘要：诺贝尔经济奖获得者、美国经济学家斯蒂格勒说：纵观世界上著名的大企业、大公司，没有一家不是在某个时期通过收购吞并等资本运营手段生长起来的，也没有哪一家是单纯依靠企业自身利润的积累生长起来的。由此可见并购对于企业生长壮大的重要性。2019年的教育培训行业开始洗牌，2020年的一场疫情更是各个艺培机构伤亡惨重。

诺贝尔经济奖获得者、美国经济学家斯蒂格勒说：纵观世界上著名的大企业、大公司，没有一家不是在某个时期通过收购吞并等资本运营手段生长起来的，也没有哪一家是单纯依靠企业自身利润的积累生长起来的。由此可见并购对于企业生长壮大的重要性。2019年的教育培训行业开始洗牌，2020年的一场疫情更是各个艺培机构"伤亡惨重"。

疫情事后，有实力的机构，认为疫情事后是扩大事业国界的最佳时机，有许多机构也开始纷纷转让，艺培行业也迎来了一轮并购怒潮！然而，不是每一次的并购都以"皆大欢喜"剧终，曾经腾讯斥资2亿收购易迅网100%股权，但最终忍痛舍弃易迅，以2.14亿美元+QQ网购+拍拍网+少量易迅股权(据估算约10%)陪嫁给京东的案例，告诉我们，"并购有风险，投资需审慎"。并购是"财力与智力的高级联合"，同时又是收益与风险伴生的业务，磨练着机构的决议者。那艺培机构并购历程中，投资人和机构的高级治理者，需要注意哪些事项呢？一、寻找目的机构：首先确定我们是要拓科目，还是在原有的科目上扩校区？凭据扩张目的的差别，去寻找目的机构，并确定开端的收购意向。

二、被收购机构的配景观察（一）机构的基本情况：1、校区情况：校区面积、课堂数量、地理位置、周边小区情况、校区情况、交通便利情况，此条可参照新校区选址尺度（后续将有文章专门针对选址举行详细先容）；2、学校资质：是否有营业执照、办学许可证等资质证明；3、产物情况：开设科目、班级数量、客单价、课单价、排课情况、各科目的学位饱和度等；4、学员数量：现在机构学员数量有几多，未消课时数量？5、其他情况相识：税务、工商以及是否涉及诉讼、仲裁、行政处罚等。（二）组织架构：1、原有机构的股东情况：人员组成以及出资比例，以及本机构是否参股、控股其他企业等；2、团队状况：（1）组织架构：职位名称、团队人员数量、人员组成等（2）团队基本情况，如：年事、性别、入职时间、职务，重要职务人员要举行重点相识（3）其他情况：如社会保险缴纳情况等（三）财政状况：1、历年来的财政报心情况：因为许多机构为中小型机构，在财政方面并不规范，许多培训机构通常存在小我私家收款、收支情况不清晰等种种情况，可能不会有清晰的财政报表，所以若要收购机构，需要对其财政状况自行举行评估。2、牢固资产及无形资产情况相识。3、成本情况：房租及物业、人为以及其他成本情况。

4、债务情况：未消课时金额以及是否有其他债务情况等。5、条约情况：被收购机构签订的各项重大条约有哪些。（四）其他情况相识：如机构口碑，可以通过老学员、机构员工、四周其他商家、家长等举行观察相识。

三、被收购机构的评估经由详细相识被收购机构的情况后，开端判断有收购的价值后，需要对此机构举行进一步的评估及判断，主要从以下几个方面举行评估：1、谋划情况以及未来前景预判：凭据机构已往的财政状况以及增长率举行预测。2、双方优势与不足的评估： 通过前期的观察，分析被收购机构的优势以及不足，并对收购方的优势和不足举行评估，并提前预判未来双方融合历程中可能会遇到的问题以及这些问题是否有相应的解决方案。3、评估总结：凭据双方优势及不足的评估，举行相关的评估总结，收购后对于双方的利弊有哪些？是否能实现扩张、提升市场占有率和利润率的目的？最终确定是否举行此次收购。

4、被收购机构估值：估值是并购的前提，是也就是盘算被收购机构值几多钱，虽然估值的方法有许多，可是估值是一个很是专业、很是庞大的问题。如有可能，收购机构可聘请专业机构人员针对被收购机构举行估值。（如何估值在此不做详细先容，大家若感兴趣，可以留言告诉我们，我们后续做详细先容）四、收购前的谈判及协议签订当双方告竣并购意向以及被收购机构的情况已观察清楚后，接下来就是比力庞大的谈判。

谈判主要会涉及收购形式（收购整个机构还是部门股权）、支付方式（全现金收购、换股收购、现金+换股收购）、生意业务价钱、支付时间、人员安置、并购后互助模式、是否有对赌及业绩答应、双方的违约责任等。最终谈判告竣后，签订并购协议书，进入后续事情的推进。五、并购事情的后续推进签订并购协议，完成并购后，并不是机构并购的竣事，而是刚刚开始，后续双方的文化融合、团队融合、治理机制等各方面的融合，是决议此次并购乐成与否的重要环节。虽然艺术培训行业的并购，不像大企业以及上市公司的并购历程安么庞大，但也是一个庞大的系统历程，最终都是要通过双方的协同、共赢，扩大谋划规模，提升机构著名度，提升市场占有率，降低成本用度，提升利润率。

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